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餐饮经营的6大误区新手经常犯!

发布时间: 2023-10-15 次浏览

  餐饮业有很多好处,例如门槛低,成本小,风险小等有事。在投资者眼中,餐饮行业一直是他们的首选行业。近年来,餐饮业出现了数千万甚至数亿的融资案例,极大地刺激了投资者。这样的情况说餐饮业不好干,很多人都觉得是不可能的。有人看了一年的餐饮行业也没有开始做,而有一些已经在餐饮行业做了几年。你在这个行业不管是新手还是老手,都会不可避免地陷入误区之中。往往误区就是我们的盲点。

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图1)

  1.餐饮不仅仅是销售产品在这个时代,产品已经不是唯一的买点了,顾客的消费思维已经从过去的美味和实惠,转变为今天的品牌审美。品牌审美是什么?就是你的与众不同!除了产品以外,你的服务、环境、知名度、大众认可度等等都是你的独特美,这些都会成为一种消费潮流,如同星巴克一样,人们愿意和星巴克,很大部分原因是因为,喝星巴克会让自己觉得自己有档次,有着独特的审美,这就是为什么很多人买了星巴克,第一件事情是发朋友圈,所以星巴克在中国火的如此之快的原因。

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图2)

  餐饮的营销,要更加符合现代人的消费价值观,主做产品的时代已经过去了,现在的产品只要不难吃就行,重要的是符合现代消费者的消费价值观!如今,餐饮营销不仅是产品,消费价值本身已经从产品转到别的地方,这是未来餐饮业的发展趋势。2.产品要精不要杂很多餐饮老板都觉得自己多一个产品,顾客就会多一些,但其实不是这样的!产品不能随意调整,因为产品的调整涉及到成本的控制,产品越多,成本越大!添加新产品的结果是材料成本和原材料成本的双向增加,新的营业额低于成本上升,购买新品的顾客是从自己原有顾客里转变的,所以这样的战略要有充分的准备以及把握,否则就要考虑后果!如今,更多的是单品餐饮店,把单品做成IP,从而容易提高知名度,如“一点点奶茶、黄焖鸡米饭”等等在这种餐饮店里,你不会看到琳琅满目的产品,有的是小而完美的单品。

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图3)

  3.没有自己的目标客户做生意都清楚,要有客户才能做成生意,而做生意不知道自己的主要客户是哪些人,那么生意注定是失败的。我们总是利用活动来增加顾客。 结果,人流增加了,但生意没有改变。原因是对其目标客户的分析尚不清楚。最重要的是要知道您的客户群体是那些人,以便您知道如何选择您的位置,如何调整产品,如何设置价格以及如何进行营销。4.没有团队,一切都做不好。有很生意好的餐饮店,但过了一段时间,生意天差地别。菜肴的质量和口味不如以前好。 在这个时候,它往往无法起到留存顾客的作用。原因:厨师换人了。

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图4)

  餐厅团队的稳定性是老板最头疼的问题。 许多老板总是认为,只要薪水很高,人才自然会留下来。 事实上,问题可能不在于薪水,而在于管理层。餐饮管理的方法有很多种。让员工体会到重视,体会到自己在运作这家餐厅,让员工知道自己在团队里的重要性,这才是最成功的管理结果。5.学会与客户沟通客户的意见是最直接的,要经常与客户沟通,并且是主动沟通,否则你反会被顾客的意见左右。在知道餐厅有哪些不足以后,主动与顾客沟通不足的地方,而且不能只与一位顾客沟通,要与多为顾客沟通,然后看最后所有顾客的认可程度!要偏向于大众的基础上,做修改,而且能改则该,不能改不要因为小众而失去大众!

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图5)

  学会倾听客户的意见,及时进行产品调整,最好的做法是照顾大多数客户的要求。6.营销不是只有免费一种很多餐饮老板每天都在想怎么进行营销,但是事实是,他不知道营销是什么。在他们的认知里“宣传,折扣和活动”就是营销“营销”的解释是:营销是寻找用户的需求或潜在需求,设计实物产品或服务产品,确定产品价格,最终通过合理安排实现生产供应、沟通和服务,最终实现企业盈利目标。这些理论可能你不理解,那通俗的讲一下营销和销售之间的区别:

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图6)

  老板做营销是为了短时间内增加销售额度,而营销真正目的是产生可持续的利益,老板做营销的目的只是为了用活动来吸引顾客进店消费。此外,营销不一定通过产品实行,海底捞就是很好的一个例子,利用服务进行营销,打造一个完务的IP,人们说海底捞都在说海底捞的服务是最好的,而不是说海底捞的产品是最好的,所以营销是多方面的,不要拘束在一个营销点。好的营销应根据当地情况量身定制,创新营销,可以让顾客承担的地方都可以作为你的营销店,良好的营销是将营销思维贯彻到商店的各个方面。

餐饮经营的6大误区新手经常犯!(图7)

  总结:时代在变,行业也在版。餐饮业更是如此。 必须采用新的思维来接受新的时代和新的变化。否则,我们只能等待失败并被淘汰

 
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